Har du erfaring med teknisk projektsalg og lyst til at arbejde med nogle af Nordens største industrikunder? Motiveres du af at skabe relationer, udvikle forretning og identificere nye muligheder? Så er du måske IBKAs nye Key Account Manager.

Career | a JKS Company søger på vegne af IBKA A/S en erfaren og kommerciel Key Account Manager, som får en central rolle i at drive og videreudvikle IBKAs vækst – både gennem styrkelse af eksisterende markeder og udvikling af nye segmenter.

Din rolle

Som Key Account Manager får du en selvstændig rolle med ansvar for strategiske nøglekunder på tværs af Sverige, Norge og Danmark – med særligt fokus på Sverige og Norge samt aktiviteter i UK. Du får stor indflydelse på din egen hverdag og en aktiv rolle i at præge både markedsudviklingen og den overordnede salgsstrategi.

Du bliver en vigtig drivkraft i den fortsatte udvikling af forretningen, hvor du både styrker eksisterende kunderelationer og identificerer samt opbygger nye forretningsområder. Du vil arbejde med en bred kundeportefølje og forretningsmuligheder inden for blandt andet olie og gas, papirindustrien, tankfarme, energianlæg samt nye grønne segmenter som biogas – alle med et stort udviklingspotentiale og hvor IBKA allerede står på et solidt fundament med stærke referencer. Samtidig får du mulighed for at genaktivere tidligere kunder – særligt i Sverige, hvor virksomheden har en stærk markedsposition.

Du fungerer som bindeled mellem kunderne og IBKAs driftsorganisation, som understøtter salget med teknisk ekspertise, projektledelse og specialudstyr. Gennem tæt dialog og løbende koordinering med driften har du altid indsigt i kapacitet, ressourcer og muligheder.

Dine primære ansvarsområder er:

· Opbygge og udvikle langsigtede relationer til nøglekunder med fokus på gensalg

· Identificere og drive nye forretningsmuligheder på tværs af markeder og segmenter

· Udarbejde tilbud, kalkulationer og gennemføre kontraktforhandlinger

· Planlægge og gennemføre kundebesøg og salgsaktiviteter i Norden

· Sikre fremdrift i salgsprocesser i tæt samarbejde med drift og projektledelse

En stor del af forretningen er tilbagevendende, og din succes afhænger derfor af din evne til at opbygge tillid og være tæt på kunderne over tid.

Du refererer direkte til den administrerende direktør og arbejder i en matrixorganisation på tværs af salg, drift og økonomi.

Din profil

Vi forestiller os, at du har erfaring med teknisk salg til industrikunder og trives med opsøgende kundekontakt og relationsopbygning. Du motiveres af at udvikle nye forretningsområder og arbejder struktureret og selvstændigt i din hverdag.

Du har en god forretningsforståelse og evner at sætte dig ind i kundernes behov – særligt i forhold til drift, effektivitet og minimering af nedetid. Samtidig har du et naturligt kommercielt mindset, som du bringer i spil i samarbejdet med både kunder og kolleger, og du er god til at spotte og skabe nye forretningsmuligheder.

Du er komfortabel med at færdes i industrielle miljøer og har interesse for tekniske løsninger, miljø og bæredygtighed.

Du behersker dansk og engelsk og har gerne kendskab til svensk eller en god forståelse for de skandinaviske sprog. Det er en fordel, da en stor del af arbejdet foregår i Sverige – særligt omkring Göteborg – samt i Norge, hvor industrikunderne primært er samlet omkring Bergen.

Derudover er du erfaren bruger af Excel og arbejder ubesværet i Microsoft 365.

Arbejdssted og rejseaktivitet

Stillingen indebærer en høj grad af mobilitet med primært fokus på Sverige og Norge. Du må forvente en rejseaktivitet på omkring 60 dage årligt, hvor du er tæt på kunderne i deres daglige drift. Særligt vil der være fokus på industrikunder langs den svenske vestkyst samt udvalgte industriregioner i Norge.

IBKA A/S

IBKA er en af Skandinaviens førende virksomheder inden for industriel rengøring og håndtering af farligt affald til offshore, forsyningsbranchen og industrien. Virksomheden leverer tekniske løsninger med høj sikkerhed og kvalitet til nogle af Nordens største industrikunder.

IBKA differentierer sig ved høj kvalitet, effektivitet og evnen til at minimere kundernes nedetid. Det er et centralt konkurrenceparameter, og salget handler i høj grad om at forstå kundens drift og skabe løsninger, der reducerer stop og øger produktiviteten.

IBKA har hovedsæde i Vordingborg og en filial i Kjellerup og er en del af NG Nordic-koncernen. IBKA i Danmark og Norge er repræsenteret i Danmark, Norge, Sverige og Storbritannien og beskæftiger ca. 140 medarbejdere med en samlet omsætning på ca. 260 mio. kr.

Du bliver en del af en flad organisation med korte beslutningsveje og en stærk teamkultur, hvor samarbejdet mellem salg og drift er tæt. Projektledere og tekniske specialister understøtter aktivt salgsarbejdet og sikrer et solidt fagligt fundament.

Kulturen er uformel og præget af høj faglighed, hjælpsomhed og mange erfarne medarbejdere – samtidig med et stærkt fokus på udvikling, nytænkning og opbygning af nye markeder. IBKA arbejder målrettet med grøn omstilling, genanvendelse og CO₂-reduktion.

Virksomheden tilbyder attraktive ansættelsesvilkår, herunder pension, sundhedsforsikring og fritvalgsordning.

Du vil have fast arbejdssted i Vordingborg, hvor den Adm. direktør og Salgschefen også har fast arbejdssted.

Lyder det som noget for dig?
Upload dit CV og en kort, motiveret ansøgning via linket. Vi behandler ansøgninger løbende – så send gerne din ansøgning allerede i dag.

Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte Recruitment Manager, Carina Due Overbye, på tlf. +45 30 85 1301

Bemærk, at vi af hensyn til databeskyttelseslovgivningen ikke modtager ansøgninger via e-mail.